Olá a todos os líderes e empreendedores do setor de turismo. 👋
Se você já implementou um Motor de Reservas (BE – Booking Engine) ou está planejando fazê-lo, é muito provável que enfrente um dilema constante: a batalha entre ser competitivo no preço e lucrativo na margem.
Muitos motores de reservas forçam você a escolher um dos dois. Eles aplicam regras de margem tão rígidas que seu negócio está perdendo dinheiro ou perdendo clientes, sem que você sequer perceba.
A solução não é vender mais caro nem sacrificar seu lucro. A solução é PRECISÃO.
No Cangooroo Booking Engine, entendemos que escalar de forma sustentável exige que cada regra de negócio e cada transação sejam estrategicamente milimétricas. Mostramos a você como dominar o Triplo Benefício que todo negócio de turismo precisa.
O Grande Problema: A Falta de Precisão é uma Tripla Ameaça
Um motor de reservas sem controle granular gera três grandes vazamentos de valor que sufocam seu crescimento:
Ameaça #1: Precificação Inflada e Perda de Venda
Quando um BE é rígido, o líder do negócio geralmente opta pelo caminho “seguro”: aplicar uma porcentagem fixa (por exemplo, 5%) para cobrir o maior custo de transação entre todos os seus gateways de pagamento. O resultado: Você perde competitividade. Se você usa um gateway que cobra apenas 3%, seu preço final fica desnecessariamente 2% mais caro, fazendo com que o cliente migre para o concorrente que aplica o custo exato. Você está perdendo vendas por precificação inflada.
Ameaça #2: A Sangria Silenciosa da Margem Líquida
Se, por outro lado, você decide ser competitivo e não aplicar nenhuma taxa adicional (ou aplicar uma muito baixa), o custo da transação (aqueles 3%, 4% ou 5% cobrados pelo gateway) sai diretamente do seu lucro. A margem que você pensava que teria é drasticamente reduzida, colocando sua rentabilidade em risco no fechamento do trimestre.
Ameaça #3: O Caos dos Acordos B2B Manuais
Ao trabalhar com múltiplas agências, operadoras ou clientes corporativos, você precisa honrar acordos específicos de comissão. Se seu BE permite apenas uma margem global, você tem que gerenciar essas diferenças manualmente (fora do sistema) ou aplicar uma regra que não é ideal para sua rentabilidade. O risco de erro operacional e não cumprimento contratual é extremamente alto.
A Solução: O Triplo Benefício da PRECISÃO MILIMÉTRICA do Cangooroo
A funcionalidade de Comissionamento Diferenciado do Cangooroo oferece o controle exato que você precisa para eliminar essas três ameaças, transformando seu motor de reservas em uma ferramenta de gestão financeira.
Benefício 1: Máxima Competitividade (Defendendo a Venda)
Com o Cangooroo, você pode configurar sua taxa adicional com base no Método de Pagamento exato (por exemplo, Visa, Mastercard, transferência bancária, gateway ‘X’).
O Custo da Transação é 3%? O sistema aplica 3%. O Custo da Transação é 5%? O sistema aplica 5%.
Isso garante que seu preço final seja sempre o mais justo possível para cada método de pagamento, eliminando a precificação inflada e aumentando sua taxa de conversão.
Benefício 2: Margem Líquida Garantida (Defendendo o Lucro)
Ao aplicar a taxa milimétrica do Benefício 1, o custo da transação é coberto pelo cliente ou estrategicamente compensado. A taxa do gateway não sai da sua margem bruta.
O resultado é uma Margem Líquida previsível e protegida, permitindo que você escale sabendo exatamente quanto vai ganhar em cada venda.
Benefício 3: Controle Estratégico B2B (Defendendo o Acordo)
O Cangooroo permite combinar a precisão da taxa do método de pagamento com uma configuração de comissão no nível do cliente.
Você pode configurar uma margem de 12% para seu cliente corporativo ‘A’ que usa Pagamento por Transferência Bancária. E uma margem de 8% + taxa de cartão para sua agência operadora ‘B’.
Isso automatiza todos os seus acordos comerciais, reduz o risco operacional a zero e oferece a flexibilidade para negociar tarifas net e comissões específicas, que são essenciais para o crescimento B2B.
Conclusão: Precisão é a Nova Escalabilidade
Parar de operar com regras de margem rígidas e abraçar a PRECISÃO MILIMÉTRICA do Cangooroo Booking Engine é a chave para defender sua margem, seu preço e seus acordos comerciais simultaneamente.
Se você quer parar de adivinhar e começar a controlar suas finanças com a mesma precisão do seu inventário, você precisa começar quantificando sua perda.